Maklervertrag und Provisionsmodelle im Vergleich
Wer zahlt wann welche Provision? Die gängigen Modelle bei Kauf und Miete im Überblick.
Diese Tabelle vergleicht Vertrags- und Provisionsmodelle, nicht einzelne Anbieter. Sie zeigt, wie das jeweilige Modell funktioniert, für wen es sich eignet und welche rechtlichen Stolperfallen es gibt. Konkrete Prozentsätze sind regional verschieden und Verhandlungssache; die Spalten enthalten daher keine Marktpreise.
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| Modell | So funktioniert es | Geeignet für | Worauf achten |
|---|---|---|---|
| Geteilte Provision beim Kauf (Doppeltätigkeit) | Der Makler wird für Käufer und Verkäufer tätig, beide zahlen die gleiche Höhe (§ 656c BGB) | Wohnungen und Einfamilienhäuser mit Verbraucher als Käufer | Unterschiedliche Höhen sind unzulässig; Vereinbarung in Textform |
| Verkäufer beauftragt, Käufer zahlt anteilig | Käufer übernimmt höchstens den Anteil, den der Verkäufer selbst trägt (§ 656d BGB) | Verkauf mit Makler, der als Verkäufermakler auftritt | Käuferanspruch erst fällig, wenn der Verkäufer seinen Teil nachweislich gezahlt hat |
| Verkäufer zahlt allein (Innenprovision) | Verkäufer trägt die gesamte Provision, der Käufer zahlt nichts | Verkäufer, die ein breites Käuferinteresse wollen | Kosten sind im Verkaufspreis meist einkalkuliert |
| Käufer beauftragt Makler allein | Käufer sucht über Suchauftrag, zahlt Provision allein, Verkäufer zahlt nichts | Käufer mit besonderen Suchkriterien | Nur sinnvoll bei echtem Mehrwert; Erfolgsprovision erst bei Kaufvertrag |
| Einfacher Maklerauftrag | Mehrere Makler dürfen parallel tätig sein, Provision nur für den erfolgreichen | Verkäufer, die Flexibilität wollen | Weniger Anreiz für intensive Vermarktung |
| Alleinauftrag / qualifizierter Alleinauftrag | Nur ein Makler wird tätig; beim qualifizierten Auftrag darf auch der Eigentümer nicht selbst vermarkten | Verkäufer, die intensive Betreuung erwarten | Laufzeit begrenzen; Kündigungsmöglichkeiten prüfen |
| Vermietung mit Bestellerprinzip | Wer den Makler beauftragt, zahlt; Mieter nur bei eigenem Suchauftrag (§ 2 WoVermRG) | Mieter und Vermieter bei Wohnraum | Mieterprovision maximal zwei Nettokaltmieten plus Mehrwertsteuer |
| Pauschalhonorar statt Prozentsatz | Festbetrag für definierte Leistungen, etwa Exposé oder Besichtigungen | Verkäufer mit wenig Zeit, die Teilleistungen buchen | Leistungsumfang genau festlegen; Erfolgsprovision kann zusätzlich vereinbart sein |
Maßgeblich sind §§ 652 ff. BGB sowie für Wohnungen und Einfamilienhäuser §§ 656a bis 656d BGB und für Wohnraummiete das Wohnungsvermittlungsgesetz. Prüfen Sie Gesetzestexte auf gesetze-im-internet.de und lassen Sie sich bei Streit von einer Verbraucherzentrale oder einer Rechtsanwältin bzw. einem Rechtsanwalt beraten. Provisionssätze sind keine Festpreise.